“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，一句質樸的話語詮釋了農夫山泉的本質。同樣的，在石材界，一眾石材人也是大自然的搬運工。談及石材界，不免就要追溯到石材的源頭——荒料。（顧名思義是石材礦山的出產物，石材加工廠的原料，通常為了運輸方便，加工成具有一定規格并滿足客戶需求的塊狀石塊，因此荒料也稱“方料”。）荒料在整個石材營銷體系處于至關重要的地位，可以說從荒料的規模與交易就可以看出眼下市場的動態走向。

面對疲軟的市場，競爭加劇的局面，加之地區、礦區、山頭鄰近等因素導致品種之間存在相似性。作為礦主，在思考要打出何種牌路，如何打響一個石材品種，讓自家的荒料占據市場的同時，讓利益與生態達成雙平衡，做好大自然的搬運工。

當石材的利潤空間被不斷壓縮，礦主與代理商的利益沖突逐漸顯現。為了獲取更多紅利，越來越多的石材人開始向荒料源頭進軍，打造從源頭、加工、銷售等一體化的運營體系。此做法不僅在某種程度上加劇了荒料市場競爭，也在無形之中推進了荒料市場的演變。

那么，整個荒料市場的現狀又是如何？一片叫好還是持續頹靡？在采訪中，海西物控部相關負責人蔡麗紅告訴我們：“今年的荒料量比去年增長了近50%，流動性也比往年更快了，白色系、灰色系的荒料流動性居前，花崗巖總體的流動性也較強。隨著荒料堆放的增多，在今年 12 月份，海西將新增 10000平方米堆場，預計在本月動工擴建。”荒料場是客戶進、銷原材料的開端，廣闊的荒料堆場可以滿足采購商的多樣化需求，同時為商家帶來更多便捷性。現今，透過市場可以窺見，目前荒料市場的買賣處于較為樂觀的局面，“荒料蛋糕”的瓜分群體還處于不飽和狀態。

把握荒料源頭，歷來是石材人的一大命題。眾所周知，當石材的供需達到相互平衡時，市場運行才是處于最合理的形態。供需失去平衡時，不論是營造出賣方市場還是買方市場，天平偏向哪一方，都不是市場發展的良策。在國和石材看來：“運營好一個石材品種，其首要的環節是依托市場需求，制定與之匹配的開采量，從而達到控制產量的效果。在操作五蓮石材上，國和一直秉承合理化的開采量及優質的運作模式。”